什么是网红营销?

影响者101

有影响力的营销(也称为影响力营销)可以识别并激活社交媒体中的流行趋势,从而在各种社交平台上推广产品或活动。吸引人的原因是他们具有将品牌认可给目标受众的独特能力,同时忠于他们独特的声音和故事。对于希望通过可信赖的真实来源吸引和保留新客户的品牌来说,这是一种有益的合作伙伴关系。  

有影响力的人的营销活动正在上升,根据最近的一项民意调查,美国有超过一半的营销人计划今年增加针对以有影响力的人的竞选活动的预算。同一份报告得出的结论是,超过70%的美国营销人员认为与影响者的伙伴关系是最有效的营销方法,并且这种趋势一直持续到近几年。

有影响力营销的历史

有影响力的人的营销活动可以追溯到1800年代,当时“名人”认可香烟和家用产品。

有影响力营销的历史

快进到2004年,博客开始出现—撰写有关产品和品牌的文章,并吸引众多追随者。当社交影响者成为主流概念时,诸如Twitter和Facebook之类的社交媒体平台于2006年推出。

近年来,由于多种原因,公司已经从传统的广告媒体转向有影响力的营销。在线广告价格已大幅上涨,广告商声称过去两年来Google和Facebook广告的成本上涨了300%。广告拦截器也越来越受欢迎,专家估计,2015年有超过2亿广告拦截器用户,为该行业造成了220亿美元的看不见广告损失。

在线广告价格已大幅上涨,广告商声称过去两年来Google和Facebook广告的成本上涨了300%。

但是,也许所有最好的原因是,消费者经常将影响者或名人的积极品质与他们所匹配的产品或品牌联系起来。有影响力的人的营销可以比作“口碑”营销,这是来自可信赖来源的有力支持,有可能诱使客户进行购买。

有影响力营销的类型

成功执行有影响力的营销活动有多种选择。一些受欢迎的类别包括:

  1. 产品展示位置 —社会影响者与品牌合作,将其产品或服务包含在其原始内容中。对于品牌来说,这是一个绝佳的机会,可以利用影响者的忠实拥护者来赢得曝光并吸引客户。
  2. 比赛 —利用社交影响者来促进比赛和活动,以产生关于产品或品牌的口碑,并通过关注品牌帐户或使用品牌标签来鼓励社交媒体参与。
  3. 战役 —通过赋予影响者完全的创作控制权,他们可以创建有机的品牌内容,以与受众共鸣的方式传达关键信息,从而提高参与度和扩大度。
  4. 帐户接管 —为了吸引更多的关注者并增加品牌在社交平台上的参与度,有影响力的人举办了一次“收购”活动,他们代表该品牌的Instagram,Facebook或Twitter帐户发布原创的创意内容。

有影响力的营销案例研究

乔·拳击手

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乔·拳击手 的母公司Iconix与HYPR接触,希望在社交媒体上围绕他们在Kmart的2016年度假服装系列进行有机对话。更具体地说,Iconix希望通过来自多产时尚影响者网络的一系列社交媒体帖子,针对13-25岁的消费者,对时尚话题产生浓厚的兴趣和参与度。

HYPR成功采购了17位有影响力的人,每个人在Instagram上发布了3次(链接到Twitter)&Facebook)来支持Joe Boxer @ Kmart收藏集-共有51个帖子。每个帖子都包含特定于品牌的消息,鼓励观看者查看Kmart.com了解更多详细信息,一个bit.ly跟踪链接(链接到Joe Boxer @ Kmart登陆页面)以及井号#ShowYourJoe。

活动从11月到2016年12月进行,获得了2,276,200和175,362个赞。每个帖子收到的评论本质上都是压倒性的,这表明成功围绕乔·Boxer建立了有机对话。

贵格会燕麦X燕麦餐NYC

Quaker-Oats-X-Oat-Meals-NYC-Instagram

百事可乐团队与HYPR接触,希望吸引有影响力的人参加在纽约市Oat Meals举行的Quaker Oats“ Oat-Tober”媒体活动。

影响者捕捉到的内容包括燕麦餐产品,每份中都包含桂格燕麦。每个有影响力的人都在其社交渠道上发布信息,以吸引他们的受众以及扩大品牌和餐厅。

在短短的一周内,HYPR团队就获得了六位健康食品方面的有影响力人士参加了此次活动。在2017年10月4日至2016年10月6日期间,影响者帖子已上传到社交媒体上,从而在Instagram上总共发布了10个帖子,31,389个赞和496条评论。

有关更多影响者营销案例研究,请访问资源库。

有影响力营销的注意事项

做:

  • 使品牌或广告系列与影响者的目标受众群体与您的目标人群一致。
  • 有一个策略。评估如何利用影响者的追随者,建立对双方都有利的伙伴关系。
  • 明智地选择平台。例如,服装品牌必须通过摄影和录像来增强视觉效果,以显示服装的穿着和运动方式。面向青少年的社交游戏应用可能会对面向青年的Snapchat产生最大的影响;非小说类图书的发行可能最适合以类型为中心,以新闻为中心的Twitter上的主要记者或同行作家。

唐 't:

  • 侵犯网红的创造力。他们根据自己的长处建立了忠实的追随者:创建有机,独特的内容。
  • 看不见你的身份。制定指南并与影响者合作,以保持各个职位的品牌一致性。
  • 以自私的心态对待影响者。有影响力的人通常会获得认可机会;回报价值是您的兴趣所在。

是否需要其他最佳做法? 请访问我们的博客文章,了解更多有影响力的营销人员's and 唐 'ts.

一月5,2018
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